Amazon Seller Central vs Vendor Central: Cách một 4PL hỗ trợ cả hai

Hai mô hình Amazon

Seller Central (3P)

• Bạn là người bán
• Bạn chọn FBA hoặc FBM (người bán tự thực hiện)
• Bạn kiểm soát giá và tồn kho
• Biên lợi nhuận cao hơn, công việc vận hành nhiều hơn

Vendor Central (1P)

• Amazon là người mua
• Bạn vận chuyển theo PO đến các trung tâm phân phối của Amazon
• Amazon kiểm soát giá
• Biên lợi nhuận thấp hơn, nhưng không cần can thiệp vào DTC

Vai trò của 4PL đối với người bán 3P

• Chuẩn bị và vận chuyển hàng FBA (Amazon có các yêu cầu nghiêm ngặt)
• Thực hiện FBM khi năng lực của Amazon không đủ
• Phân bổ tồn kho đa kênh
• Xử lý trả hàng cho các luồng trả hàng FBA về người bán

Vai trò của 4PL đối với nhà cung cấp 1P

• Quản lý PO — Các PO của Amazon thường xuyên, nhỏ và đòi hỏi cao
• Tránh phí phạt — tuân thủ hướng dẫn định tuyến có giá trị hàng nghìn đô la mỗi lô hàng
• ASN và EDI — Amazon sử dụng EDI 856 với định dạng nghiêm ngặt
• Quản lý đóng gói theo kiện — Các quy tắc đóng gói theo kiện của Amazon thay đổi thường xuyên

Kết hợp 1P + 3P

Nhiều thương hiệu nước ngoài điều hành cả hai — Vendor Central cho các SKU chủ lực, Seller Central cho các SKU ít phổ biến hơn. Một 4PL giữ cho nguồn tồn kho thống nhất và việc tuân thủ rõ ràng.

Hoạt động Amazon của Xatlantica

Chúng tôi vận hành các dây chuyền chuẩn bị FBA chuyên dụng, cơ sở hạ tầng EDI cho các PO 1P và một giao thức tránh phí phạt đã giúp các khoản phí phạt của khách hàng trên Amazon của chúng tôi dưới 0.3% doanh thu — so với mức trung bình của ngành là 1.5-3%.

---

Tại sao các thương hiệu quốc tế chọn Xatlantica

Xatlantica là một 4PL chuyên biệt cho các thương hiệu nước ngoài ra mắt hoặc mở rộng quy mô tại Hoa Kỳ. Có trụ sở chính tại Houston, Texas — cửa ngõ logistics phát triển nhanh nhất của Mỹ — chúng tôi quản lý toàn bộ chuỗi cung ứng Hoa Kỳ thay mặt bạn: thông quan, kho bãi, chọn và đóng gói, đàm phán với nhà vận chuyển, trả hàng và tuân thủ.

Không giống như các 3PL số lượng lớn coi mỗi tài khoản là một SKU, chúng tôi cố tình giới hạn danh sách khách hàng của mình. Chất lượng hơn số lượng. Mỗi khách hàng đều nhận được một nhóm chuyên trách, các nhà điều hành cấp cao và sự hỗ trợ từ cấp điều hành ngay từ ngày đầu tiên. Nếu bạn là một thương hiệu từ Châu Âu, LATAM hoặc APAC cần được xử lý đúng cách tại Hoa Kỳ — không chỉ đơn thuần là giá rẻ — chúng ta nên nói chuyện.